مقدمه 1 فرایند خرید 2 مدل های فرایند خرید سازمانی 2 مدل سیرت و همکاران 2 مدل وبستر 3 مدل رابینسون، فاریس و ویند(1967) 3 موقعیت خرید 4 خرید جدید 4 خرید مجدد اصلاح شده 4 خرید مجدد 5 مدل تعاملی هاکانسون(1982) 5 نتیجه گیری مقدمه خرید سازمانی هنگامی رخ می دهد که یک محصول یا خدمت برای هر نوع استفاده ای بجز مصرف شخصی خریداری شود و تمام فعالیتهای که در این فرایند وجود دارند منجر به شکل گیری پدیده خرید سازمانی می شوند(شلت،1996). تصمیمات مربوط به خرید سازمانی تحت تاثیر عوامل مختلفی قرار دارند شناخت ...